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        【行業知識】如何計算對外報價?

        對外報價就離不開對價格條款的認識,如同樣的產品,FOB價格和CNF價格就不一樣。因為所有的價格條款下的外銷價格都是以FOB條件下的價格為基礎的,下面就以FOB(船舷邊交貨)條件下的報價為例說明我們應如何計算對外報價。

          1、外貿公司或其他采購成品的貿易型公司

          外貿公司指的是單純貿易性質的公司,特點是成品的采購和對外銷售。一般是要求國內供貨方提供增值稅發票和出口專用繳款書,作用是證明該批貨物是用于出口。這樣外貿公司才能辦理退稅手續。

          由于現階段我國的退稅都是退給外貿公司的,所以國內供貨方(工廠)的報價都是稅后價格。這里還有一個概念,就是換匯成本,是指每換取1單位的外匯使用的人民幣成本,它是衡量價格利潤水平的一個重要參數。

          比如:你的賣價是USD2.10,你的收購成本是RMB17.8,那么換匯成本(不考慮其它費用)就是:換匯成本(x)=人民幣成本(A)/外匯收入(B)=17.8/2.10=8.5。我們暫時不考慮在特定的換匯成本(如x=8.5)下,我們的利潤水平如何。報關員培訓

          我們來看一下如何保證我們不虧本,也就是說,我們要計算出在一個臨界換匯成本(x),換匯成本高于這個x,我們就會虧損,反之,才會盈利。

          計算這個x的最好辦法是從最簡單的概念開始:利潤=收入—成本,當x=x時,利潤=0,就是:收入=成本收入=收匯金額+退稅成本=貨款+費用就是收匯金額+退稅=貨款+費用,為了更清楚一些,我們設貨款=A1,費用=A2,退稅率為y,收匯金額=B(以下假設為USD),那么退稅=A1*y/117,另外,我們先不考慮各種費用,即A2=0,那么上面的等式變成了:(假設美元賣出價是8.2646)8.2646B+A1*y/117=A1,那么x是什么呢,按照上面的概念,x=A1/B,不難算出x=A1/B=8.2646/(1—y/117),對于退稅是15的,x=8.2646/(1—15/117)=9.480,就是說,對于工廠報價9.48的產品,如果你對外商的FOB價格如果低于USD1.00,那你就要虧本,一定要高于USD1.00,你才能賺錢。

          我們衡量一個價格的利潤水平一般以USD1.00能有多少人民幣的利潤來說明,如按照剛才的9.48的產品來說,如果退稅是15%,報價是USD1.30,則x=7.292,我們可以說這個報價可以一個美金賺人民幣x—x=9.480—7.292=2.188。一個美金能賺2.188元人民幣。

          只是一個例子而已,還有,費用還沒有計算呢!費用包括:直接費用(可以按照每一票貨物來計算的費用),報關費(100-300元/20),內陸運費(0-10000000000000元),內裝箱費(1000左右/20),收匯費用(如L/C的銀行費用和不符點費用,USD0-300/票),商檢費用(0.125%的出貨金額),代理費用(1%左右),快件費(如給客人寄提單等單據),退稅利息間接費用(無法按照每一票貨物來計算的費用),辦公費用(房租、人員工資、參展費用、水電、福利、差旅等)。

            2、生產型企業生產性出口企業實行“免抵退”政策,對于自營出口,沒有退稅的問題,因而,x都是8.2646,如工廠成本12.00,對外FOB報價是USD1.66,x=7.23,一個美金能賺8.26—7.23=1.03元人民幣。

          3、其他價格條款下的報價

          常見的價格條款有CNF和CIF,就是在FOB基礎上加上運費和保險費而已。
         



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